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２．信用できる中国人？
信用できない中国人？
『上海で勝て！』（新潮社）という雑誌に、こういうことが書いてありました。
『A社長が上海の空港に降り立つと、滑走路へパトカーに
先導されたベンツのリムジンが出迎えに来た。
準備したのは、在日中国人であり、
今回の商談の案内人のB氏。
その後、A社長は、B氏の紹介で上海四天王(江沢民も名を連ねる)
のひとりと面会するなど、豪華な歓迎を受けた。
社長は、こんなに力のある人にならすべてを任せようと、
すぐに商談をまとめ、満足して日本に帰った。
しかし、半年後、B氏と連絡が取れなくなり、
数千万円が損失となることがわかった。』
これに対する専門家の意見です。
『まず、A社長は以下の３点に気づくべきでした。
まず、パトカーに先導させるというのは、中国では公安に
知り合いがいて、バイト代を払えば簡単です。
そんなに特別なことではありません。
次に、ベンツのリムジンですが、江沢民がアウディと
提携している第一汽車出身なので、
現在の政府高官はベンツには乗りません。
最後に四天王についてですが、中国人が四天王と
言ったら、４０人、四天王がいると考えるべきです。
それを聞いたときに、「ではあとの２人は誰ですか」と
聞くべきでしたね。
以上３点、気づかなかったA社長のミスです。
でも決定的なミスはすべてをBさんに任せてしまったことです。
パトカー先導に始まる演技に惑わされて、
冷静なビジネス感覚が狂ってしまったんですね。』
ただの中国に関する知識の披露に聞こえる部分もありますが
（特に２番目の理由なんて、ほんとに判断材料になるんですかね？）、
最後の部分は大切だと思います。
結局、相手にすべてを任せてはいけないんですね。
たとえ、自分が中国語が話せなくても、
相手が大人物と知り合いでも、です。
中国は、やはり人と人とのつながりが強い社会です。
一人、本当に頼れる中国人の友達がいるだけで、
仕事の進み具合（特に役所の手続きなど）が全く違います。
上海なら、上海人が強いです。上海弁を話すか話さないかで
役人の態度は違います。
でも、中国人どうしでも騙しあいがある社会です。その証拠に、
中国人は、親戚や本当に仲の良い友達以外はなかなか信用しません。
では、どうやって信用できる中国人かを見分ければいいのか？
やはり、地味ですが、時間と手間をかけてチェックをしていくしかない
と思います。
騙す気持ちがある、無いにかかわらず、中国人は相手に与える印象を
重視します。言うことが大げさになりがちです。
ですので、相手の中国人が言ったことが本当かどうか、
別の筋からチェックすることはとても重要です。
私も中国語学校の先生に、「中国で一緒に学校を始めましょう」と
誘われたとき、いろいろと調べました。ですが、最終的に「信用できる」と
思える根拠となったのは、実際にこの目で教室の場所を見に行ったことと、
もう一つは、中国で仕事をしている方が教えてくれた情報です。
（偉そうに書きましたが、実は能天気な私を姉が心配して、
その方と連絡を取ってくれたんです）
教室の賃貸料や資本金の額、物価や手続きの流れなど、先生の話していた
ことが本当かどうか、現地の日本人に確認できたことはありがたいことでした。
以上のことは、ビジネスを長くしている方なら当然のことなのかもしれません。
でも、日本語が通じないことから「まあ、なんとかしてくれるだろう」と思って
しまうことと、中国人のサービス精神によって、冷静な判断ができなくなること
があるようです。
私もまだ中国語が未熟で、ついついまかせっきりにしてしまうことがあります。
気をつけなければいけませんよね。
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